シール

Seal & Design Inc. は Higbee Inc. を買収し、顧客ベースを拡大し、北米の顧客向けの機能を拡張できるようになりました。

この買収は8月31日に発効し、ニューヨーク州クラレンスに本拠を置き、ガスケットとシールの大手製造メーカーであるシール＆デザイン社と、同じくガスケットとシーリングのソリューションを提供する長い伝統を持つニューヨーク州シラキュースに本社を置くHigbee社を統合する。 契約条件は公表されていない。

両社ともゴムとプラスチックの両方を使用しています。

シール＆デザインのディーン・ペンマン社長によると、ヒグビーは1932年にライマン・ヒグビーによって設立され、息子のラリーが最近引退を決意するまで40年間会社を経営していたという。

Higbee の従業員約 40 人は Seal & Design でのポジションを内定しており、同社に留まる予定です。 Higbee の社名は Higbee 事業部 Seal & Design に変更されました。

「当社（親会社）は、ガスケットと付加価値流通を折半しています」とペンマン氏は語った。 「この買収により、当社は地理的にさらに強力になり、当社の能力にさらに多くのラインが加わりました。 これらは本当に相互に補完し合うものであり、（買収により）スタッフの専門知識の量が増えると同時に、製品ラインが拡張されることになります。」

同氏は、シール・アンド・デザイン社には「典型的な」顧客は存在せず、同社のビジネスの35％が自動車顧客、30％が医療、そして約30％がインガソール・ランドやアトラスコプコなどの相手先ブランド供給メーカーから来ていると推定していると述べた。

また、米軍やその他のさまざまな商業産業にも製品を供給しています。 その多様性により、Seal & Design は 26 年前の設立以来、ほとんどの年で 5 ～ 12 パーセントの一貫した成長を遂げています。 収益が減少した唯一の年は、不況の真っただ中の 2009 年でした。

「そのレベルの一貫性があれば、そのおかげで事業をコントロールし、管理することができました」とペンマン氏は述べ、2015年の収益は5,000万ドルを超えると予想されると付け加えた。 親会社の従業員数は約 150 名です。

しかし、同社の秘訣は製品知識と顧客のための価値の創出にあると同氏は語った。

「配達やサービスなどの機能は非常に重要であるため、顧客が常に価格で決定するわけではないことを私たちは知っています」とペンマン氏は述べた。 「これはヒグビー氏が主張したものと同様の戦略です。」

同氏によると、両社は5月に初めて買収の可能性について協議を開始し、交渉は迅速に進んだという。 Seal & Designによる近年の2回目の買収となる。 同社は 2006 年に初めてカナダの競合会社である Able O-Rings を買収し、過去 10 年間にわたって現地の専門家と協力して、Able 部門のシール & デザインとしてオンタリオ州の市場リーダーに成長してきました。

ペンマン氏は、シール・アンド・デザインが求めている文化や製品構成に適合する他の買収に選択肢を残しているが、今のところ他の取引が差し迫ったものはない、と同氏は語った。 ただし、潜在的なパートナーは、強力なブランドと顧客サービスへの取り組みをもたらす必要があります。

また、新しいパートナーは、業界基準による離職率の低さなど、同社の文化に適合する必要があるとペンマン氏は付け加えた。

「ヒグビーは常に強力なブランドを持っており、それが私たちにいくつかの機会を開くのに本当に役立つでしょう」と彼は言いました。 「私たちは（Higbee部門の）より複雑で高度な製品を支援することができ、これによりより多くの原材料にアクセスできるようになります。」

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